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Was kostet HubSpot wirklich?

HubSpots Preisseite zeigt Lizenzpreise. Was ein Unternehmen am Ende zahlt, hängt aber von der Zahl der Nutzer, der Version, dem Onboarding und der Einrichtung ab. Hier steht alles an einer Stelle. Ich bin kein HubSpot-Partner und verkaufe keine Lizenzen.

Lass uns sprechen Kurze Frage stellen Erstgespräch: 30 Minuten, kostenlos.

Stand: 21. Oktober 2026, Quelle: hubspot.de/pricing. Preise und Aktionen ändern sich, prüfe vor dem Kauf die aktuelle Preisseite.

HubSpot Preise 2026 im Überblick

HubSpot verkauft Vertrieb, Marketing und Service inzwischen als eine Plattform mit Lizenzen pro Nutzer. Einzelpreise für die früheren Hubs zeigt die deutsche Preisseite nicht mehr.

Was in welcher HubSpot-Version enthalten ist

Eine Auswahl wichtiger Funktionen aus HubSpots Vergleichstabelle. Jede Version enthält alles aus der vorherigen.

FunktionKostenlosStarterProfessionalEnterprise
Kontakte, Unternehmen, Deals und Aktivitäten verwalten enthalten enthalten enthalten enthalten
Datensynchronisation mit Dutzenden von Apps enthalten enthalten enthalten enthalten
Eingehende Tickets dem richtigen Team zuweisen enthalten enthalten enthalten enthalten
Einfache Automatisierung, auch direkt aus Datensätzen nicht enthalten enthalten enthalten enthalten
Segmente und E-Mail-Kampagnen nicht enthalten enthalten enthalten enthalten
Anrufe, Meetings mit KI aufzeichnen, Website-Chat nicht enthalten enthalten enthalten enthalten
Support per E-Mail und Chat nicht enthalten enthalten enthalten enthalten
Erweiterte Automatisierungen nicht enthalten nicht enthalten enthalten enthalten
Benutzerdefinierte Berichte nicht enthalten nicht enthalten enthalten enthalten
Eigene Objekte nicht enthalten nicht enthalten enthalten enthalten
Doppelte Datensätze zusammenführen nicht enthalten nicht enthalten enthalten enthalten
Sequenzen: Kontaktaufnahme und Follow-up automatisieren nicht enthalten nicht enthalten enthalten enthalten
Helpdesk und Wissensdatenbank nicht enthalten nicht enthalten enthalten enthalten
Sandbox zum Testen nicht enthalten nicht enthalten nicht enthalten enthalten
Teams über mehrere Ebenen, Zugriffssteuerung nicht enthalten nicht enthalten nicht enthalten enthalten
Mehrere HubSpot-Accounts verknüpfen nicht enthalten nicht enthalten nicht enthalten enthalten

Kosten, die auf der Preisseite leicht übersehen werden

Der Lizenzpreis ist nur ein Teil der Rechnung. Diese fünf Punkte entscheiden mit, was du am Ende zahlst.

Pflicht-Onboarding
Für Professional und Enterprise verlangt HubSpot den Kauf eines Onboardings. Den Betrag nennt die Preisseite nicht. Bei Starter ist kein Onboarding nötig.
Nutzergrenzen
Die kostenlose Version erlaubt bis zu 2 Nutzer, Starter bis zu 10. Ab dem elften Nutzer bleibt nur Professional.
Aktionspreis
Die 7 € für Starter sind ein zeitlich begrenzter Rabatt von 65 %. Ohne Rabatt liegt der Preis rechnerisch bei 20 € pro Nutzer und Monat.
HubSpot-Guthaben
KI-Agents und bestimmte Funktionen, etwa Automatisierungen und Massen-E-Mails, verbrauchen Guthaben. Das enthaltene Kontingent verfällt jeden Monat, was darüber hinausgeht, kostet extra.
Einrichtung
Die Lizenz richtet nichts ein. Pipeline, Felder, Automationen und die Übernahme alter Daten kosten Zeit, intern oder bei einem Dienstleister.

Rechenbeispiele: Was ein Team im Jahr zahlt

Reine Lizenzkosten nach Preisliste bei jährlicher Zahlung, ohne Onboarding, ohne zusätzliches Guthaben und ohne Steuern.

Bei sechs Nutzern kostet Professional fast dreizehnmal so viel wie Starter zum Aktionspreis und viereinhalbmal so viel wie Starter ohne Aktion. Dazu kommt das Pflicht-Onboarding. Deshalb lohnt sich vor jedem Upgrade die Frage, welche Funktion ihr wirklich braucht und ob es dafür einen anderen Weg gibt.

Wie du bei HubSpot weniger zahlst

Sechs Hebel, die du vor jeder Lizenzentscheidung prüfen solltest.

Was die Einrichtung durch einen Dienstleister kostet

Zur Lizenz kommt die Einrichtung. Das sind meine Preisrahmen, ein genaues Angebot bekommst du nach dem kostenlosen Erstgespräch.

Aus der Zusammenarbeit mit TGAcode

TGAcode

Lorenz hat uns HubSpot innerhalb von nur zwei Wochen komplett von Grund auf eingerichtet. Schnell, strukturiert und auf unsere Bedürfnisse zugeschnitten. Vom ersten Gespräch bis zum fertigen Setup läuft die Kommunikation klar, verbindlich und auf Augenhöhe. Wir sind absolut begeistert vom Ergebnis und freuen uns sehr auf die weitere Zusammenarbeit!

Korbinian BaarGeschäftsführer der TGAcode GmbH
Lorenz Ritter von Stein
Lorenz Ritter von Stein am Schreibtisch mit Laptop

Hi, ich bin Lorenz.

Ich arbeite seit über 6 Jahren täglich mit HubSpot.

Vor meiner Selbstständigkeit durfte ich zwei Unternehmen dabei unterstützen, innerhalb weniger Jahre von rund 15 auf über 60 Mitarbeiter mit achtstelligen Jahresumsätzen zu wachsen. Zuletzt war ich hauptverantwortlich für alle Automationen, die Sales-Prozesse, die KI-Strategie, das Tracking, das Berichtswesen und vieles mehr.

Heute helfe ich KMUs dabei, ähnliche Ergebnisse zu erzielen.

Mehr über mich Mein Profil auf LinkedIn

Häufige Fragen zu den HubSpot Preisen

Was kostet HubSpot pro Monat?

Bei jährlicher Zahlung kostet Starter derzeit 7 € pro Nutzer und Monat (zeitlich begrenzter Rabatt), Professional 90 € und Enterprise 175 €. Bei monatlicher Zahlung sind es 10 €, 100 € und 175 €. Die kostenlose Version kostet nichts. Stand: 21. Oktober 2026, Quelle: hubspot.de/pricing.

Gibt es HubSpot kostenlos?

Ja. Die kostenlose Version erlaubt bis zu 2 Nutzer und enthält die CRM-Grundfunktionen: Kontakte, Unternehmen, Deals, Aktivitäten und Tickets. Für mehr Nutzer oder Automatisierungen brauchst du eine kostenpflichtige Version.

Bleibt HubSpot Starter bei 7 €?

Die 7 € sind ein zeitlich begrenzter Rabatt von 65 % bei jährlicher Zahlung. Ohne Rabatt liegt Starter rechnerisch bei 20 € pro Nutzer und Monat. Starter erlaubt bis zu 10 Nutzer.

Muss ich bei HubSpot ein Onboarding kaufen?

Bei Professional und Enterprise ja, das verlangt HubSpot beim Kauf. Bei Starter nicht. Den Betrag nennt HubSpot auf der Preisseite nicht.

Lohnt sich das Upgrade auf Professional?

Wenn ihr mehr als 10 Nutzer habt oder Funktionen wie erweiterte Automatisierungen und eigene Berichte täglich direkt in HubSpot braucht, oft ja. Wenn es um ein, zwei Funktionen geht, lohnt sich vorher die Prüfung, ob die HubSpot API und externe Automatisierung reichen.

Was ist HubSpot-Guthaben?

Guthaben ist HubSpots Abrechnungseinheit für KI-Agents und bestimmte Funktionen wie Automatisierungen und Massen-E-Mails. Jede kostenpflichtige Version enthält ein monatliches Kontingent: Starter 5.000, Professional 10.000, Enterprise 15.000. Nicht genutztes Guthaben verfällt am Monatsende. Zusätzliches kannst du in Paketen oder nach Verbrauch kaufen.

Was kostet die Einrichtung von HubSpot?

Bei mir liegt ein strukturiertes Basis-Onboarding bei 3.000 bis 6.000 €, eine vollständige Implementierung mit Datenübernahme und mehreren Automationen bei 5.000 bis 15.000 €. Das Erstgespräch ist kostenlos, danach bekommst du ein Angebot mit Umfang, Zeitplan und Preis.

Mehr zu HubSpot

Lass uns auf deine HubSpot-Kosten schauen.

Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir 30 Minuten auf deinen Plan, eure Nutzer und das, was ihr wirklich braucht. Danach weißt du, ob sich ein Upgrade lohnt oder ob es einen günstigeren Weg gibt.

Freie Termine

Der Kalender kommt von HubSpot. Erst wenn du ihn öffnest, werden Daten an HubSpot übertragen.

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